岁月是一条长长的河,逝去的是时间,留下的是记忆。打开尘封的岁月,总会有一些让我刻骨铭心的往事。
记得十年前,即2002年的6月份,我们甘肃卓利源图书公司开始组建,当时只有我们四人,其中我们三人什么都不懂。因我们公司是工厂下属的股份制公司,启动资金由工厂股民自愿集资,我们都是企业员工。我当时是既高兴又担心,高兴的是自己可以转换工种,可以经商做生意了;担心的是自己一个电器维修工,对图书行业是完完全全的门外汉,何时才能进入角色。
俗话说“万事开头难”。来到公司第一天,我们几个门外汉在秦经理的带领下,到当时的省图书馆院内,也就是当时的甘肃图书批发市场,看到市场里每家店内人来人往,各家生意非常好,真是算盘珠子都要打爆了,心里非常羡慕。可是当时我们没有门面,也不懂图书行业中的知识和术语,如码洋、实洋、折扣等,更不知如何与客户沟通,真是手心里都出汗了。我清楚地记得当时一个个体老板对我说的一句话:“都啥时候了,你们也想淘金子!”好在我们几个门外汉,在秦经理的带领下,克服种种因素和困难,在市场最偏僻的地方找到了一个十分简陋的房间作为铺面,开始了我们的创业史。
当时,摆在我们面前的有两个重要难题。一是货源。产品的质量是一个公司的生命线。那时候,万向思维也是刚刚起步,它的前身博迪书社在陕西西安,产品是小学练习册、AB卷为主,如《单元卷》、《最新AB卷》、《四轮学习测评卷》、《课堂教学达标》和随后出的《课堂达标100分》等,无论是编辑和印刷质量都非常好。它让我们看到了希望和前进的方向。那时,以上产品在兰州市场上已投放四、五家,我们能否拿到公司以上产品,如何整合市场都非常重要。让我们欣慰的是,由于工厂领导和秦总在与刘增利长期合作中建立了良好的关系,他的产品由卓利源逐步代理,这对我们的起步,至关重要。二是客源问题。解决了产品问题,货卖给谁呢?按当时的观念,“酒好也怕巷子深”,由于卓利源是新公司,位置又不好,我们不能等着顾客上门。怎么办?只能主动出击,跑出去找客户,找朋友,找市场。大家都知道,甘肃是一个狭长的地带,东西长约2000公里,跑一遍市场非常苦,非常累。特别是河西走廊,沿途自然条件十分艰苦,茫茫戈壁与无垠沙漠随处可见。但我们克服了一个又一个困难,经过几年不懈的努力,找到了一个又一个优质客户。
正是,一棵树不经历风吹雨打,怎能深深地扎根于泥土;一个人,不经历挫折与洗礼,怎能开出生命之花;一个企业,不经历挫折,怎能激起更多活力,从而完成更大的发展。十年,在历史的长河中只是一瞬,我们卓利源图书抓住机会,全体员工用高昂的精神,多年来不懈的努力与追求,艰辛努力稳步发展,大家团结在一起,风雨同舟,患难与共,一步一个脚印走到今天,成为甘肃图书行业中一颗耀眼的明星。现在公司30多人,配货物流中心一千多平米,目前是甘肃书业中条件最好的。公司库房是交通最为方便的发货地,门市也是市场中位置比较好的。在市内城关区和西固区各有一个零售店。销售客户遍及全省。
当然,这十年中我们更惊喜地看到万向思维跳跃式的发展,公司将总部设到首都——北京,西安的大型印刷基地给人以很大的震撼。产品也发展到教辅的方方面面。企业文化与企业精神不断开拓创新。
现在,我已成为公司的一名管理人员,我坚信,在万向思维这艘航母的带领下,我们的下一个十年会更好!
兰州卓利源 张京